Collaborer avec un influenceur : les bases d'une bonne relation

Quels sont les différents moyens de récompenser un influenceur ?
Quels sont les critères qui influent sur la rémunération d’un influenceur ?
Combien faut-il rémunérer un influenceur ?

Si vous vous posez ce genre de questions, alors vous êtes sur le bon article.

Aujourd’hui, l’usage d’une campagne d’influence est une publicité moderne pour votre produit ou service. Les influenceurs sont des professionnels à part entière, qui animent une communauté d’abonnés et donc de potentiels consommateurs. Afin de créer une campagne d’influence, il faut déterminer des critères et des conditions à respecter : vous réalisez alors un contrat qui consigne une rémunération.

Pour débuter une campagne d’influence, on pense souvent que sélectionner un influenceur est la première étape à faire.

Alors que non.

Avant de proposer un partenariat, il faut penser à la problématique de rémunération.

Quels sont les critères qui influent sur la rémunération d’un influenceur ?

1er facteur : Le réseau social utilisé

Chaque réseau social a son type de ressources et d’audience (story…). Un partenariat sera plus ou moins efficace et par conséquent plus ou moins cher selon le réseau social sur lequel il est effectué. Instagram est le réseau social le plus utilisé pour les campagnes d’influence car c’est une plateforme idéale pour les opérations de marketing avec des influenceurs proches de leur communauté. Le coût d’une campagne d’influence va être moins onéreuse sur Twitter, Snapchat ou Facebook car le processus créatif demande moins d’efforts et de temps. Une campagne d’influence sur YouTube peut atteindre jusque 2000€ tandis qu’un post sur Twitter coûtera entre 0 et 100€.

2ème facteur : La notoriété et la puissance de l’influenceur

Un instagrameur ayant 9k d’abonnés et une moyenne de 1k likes par post est considéré comme plus influent que l’influenceur qui a 30k d’abonnés et en moyenne 2k de likes par post. Le principal facteur à tenir en compte pour déterminer le montant d’une campagne d’influence est la côte de popularité de l’influenceur. La portée est importante à prendre en compte car elle est gage de visibilité, mais les entreprises veillent également au taux d’engagement de la communauté d’abonnés. C’est-à-dire le rapport du nombre de commentaires, likes et de partages sur le nombre d’abonnés : le rapport d’activité de sa communauté. Beaucoup pensent que les gros influenceurs avec le plus d’abonnés obtiennent de meilleurs taux d’engagement, mais ce n’est pas toujours vrai.

Prendre en compte l’engagement, permet ainsi d’éviter de collaborer avec des comptes fakes ou bien des influenceurs qui achètent des abonnés sur les réseaux.

3ème facteur : Le secteur et le type de contenu

L’influenceur va-t-il créer un post Instagram, des stories ou bien va-t-il publier un article de blog. Ces différents paramètres font grimper la rémunération d’un influenceur en flèche. En effet, la rémunération varie selon la thématique de contenu (qui peut concerner la déco, le gaming, le sport, les voyages, la beauté…).

Les idées créatives, le temps de réalisation et le montage jouent aussi sur le prix. En fonction de toutes les spécificités demandées par l’annonceur dans le cadre du partenariat, le tarif demandé en sera rapidement impacté. En d’autres termes, plus un post demande des efforts, plus il sera cher. Par exemple, le secteur de la beauté est payé le double de prix de celui du gaming car il est bien plus concurrentiel.

4ème facteur : La zone géographique

Ce critère influe également beaucoup sur le prix d’un partenariat. En effet, le prix d’un partenariat varie en fonction du prix du marché, qui peut être différent selon les pays. Le taux d’inflation et les devises, sont également différents en fonction des pays. Par exemple, le coût d’un influenceur vietnamien sera moins cher que celui d’un influenceur français.

Maintenant rentrons dans le vif du sujet !

Quelle somme dois-je débourser pour payer un influenceur ?

Retenons tout d’abord qu’il n’y a pas de prix fixe pour un influenceur. Si vous souhaitez collaborer avec un influenceur, son prix pourra donc varier en fonction des formats de contenu et des critères que nous venons de voir.

On obtient des prix différents en fonction de ce que l’influenceur peut réaliser vis-à-vis des attentes.

Comme nous l’avons vu, il n’est pas facile d’évaluer un prix en amont pour un investissement en marketing d’influence. Malgré tout, le marché tend à s’uniformiser de plus en plus.

Voici un ordre d’idée des prix de marché pour effectuer une campagne d’influence :

  • Sur Instagram, le prix d’un post sur un vrai compte d’influenceur· de 50.000 followers varie entre 250 et 750 €
  • Sur Twitter, le prix d’un post sur un vrai compte d’influenceur· de 50.000 followers est entre 180 et 400 €
  • Sur Facebook, le coût d’un post sur le compte d’influenceur· de 50.000 followers coûte entre 200 et 500 €
  • Sur Snapchat ou sur story Instagram, le coût d’une story réalisant 10.000 vues varie entre 400 et 800 €
  • Sur YouTube, une vidéo en partenariat réalisant 10.000 vues coûte entre 500 et 1000

Il existe des plateformes qui établissent des prix moyens selon certains facteurs.

Afin de réduire le coût d’une campagne d’influence marketing pour des annonceurs qui disposent d’un budget restreint, il peut donc être utile de se pencher sur une sélection de « petits » influenceurs (nano et micros) qui présentent une communauté avec un taux d’engagement relativement plus élevé.

En revanche, la rémunération peut prendre plusieurs formes :

En fonction de la taille de la communauté de l’influenceur, la forme de la rémunération peut varier et vous pourriez alors offrir d’autres alternatives sans compensation financière qui leur procurera satisfaction et considération tels que :

  • Un ou des produits gratuits,
  • Un cadeau,
  • Invitations à des évènements,
  • Un programme d’affiliation avec des commissions,
  • Un voyage ou la participation à un événement,
  • Le partager sur votre réseau social,
  • Une compensation financière,
  • Etc…

Vous savez désormais le principal pour entamer une collaboration avec un influenceur. À vous de jouer !

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